Formation - Vente sédentaire (2 jours)
Les objectifs de la formation
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Obtenir du trafic en point de vente
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Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
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Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
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Établir un plan de développement ou de communication.
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Gérer ses priorités pour optimiser son temps.
Conseillers / Vendeurs
Pour qui?
Maîtriser les techniques de vente sédentaires
Niveau 1
1 - Structurer sa démarche commerciale
2 - Préparer ses visites
3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4 - Connaître les besoins et attentes du client
5 - Argumenter pour convaincre
6 - Traiter les objections à la vente
7 - Conclure la vente
La vente est un métier !
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent plus.
Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les opportunités du social selling.
commerciale et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.