Formation - Vente one shot (8 jours)
Les objectifs de la formation
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Obtenir des rendez-vous qualifiés.
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Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
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Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
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Établir un plan de développement ou de prospection.
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Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
Commerciaux / Vendeurs
Pour qui?
Maîtriser les techniques de prospection (2 jours)
Niveau 1
1 - Structurer sa démarche commerciale
2 - Préparer ses visites
3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4 - Connaître les besoins et attentes du client
5 - Argumenter pour convaincre
6 - Qualifier ses rendez-vous
7 - Organiser sa prospection
Non
Prérequis?
Maîtriser la phase de motivation (3 jours)
Niveau 2
1 - Construire son plan d'actions commerciales
2 - Maîtriser l'entrée en matière chez le client
3 - Savoir générer de l’intérêt chez son prospect
4 - Apprendre a situer son prospect dans la courbe de motivation
5 - Maîtriser l'argumentation commerciale
Oui
Éligible CPF
Maîtriser l'attaque de vente
(3 jours)
Niveau 3
1 - Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
2 - Démarrer efficacement la négociation
3 - Obtenir en cours de négociation
4 - Engager son client vers la conclusion
5 - Bien négocier, même dans les situations difficiles
La vente en cycle court (one shot) est un art avant d'être un métier !
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente one shot, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent pas.
Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les techniques telles que le SONCAS, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction de VRP et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier et à traiter les objections pour défendre la rentabilité de son entreprise.