Formation - Vente foires & salons (3 jours)

Les objectifs de la formation

  • Adapter sa stratégie de  à la typologie client.

  • Créer de la valeur par la maîtrise de la relation entre l’entreprise et votre client

  • Piloter l'ensemble des ressources au service de l'affaire.

  • Accélérer les prises de décision.

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Commerciaux / Vendeurs

Pour qui?

Maîtriser les techniques de vente en face-à-face

(1 jour)

Niveau 1

1 - Les compétences en vente complexe

2 - Les caractéristiques d'une vente complexe.

3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect

4 - Connaître les besoins et attentes du client

5 - Argumenter pour convaincre

6 - Traiter les objections à la vente

7 - Conclure la vente

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Non

Prérequis?

Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles (1 jour)

Niveau 2

1 - Choisir sa stratégie d'approche du client

2 - Les différentes stratégies d'approche.

3 - Comment créer de la valeur pour le client ?

4 - Gérer efficacement le temps de la prise de décision, savoir agir dessus.

5 - Travailler en équipe au service du projet client.

6 - Piloter les ressources.

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Oui

Éligible CPF

Maîtriser les règles de la négociation commerciale

(1 jour)

Niveau 3

1 - Construire une proposition commerciale impactante.

2 - Utiliser les potentialités du digital pour augmenter l'impact de sa proposition.

3 - Communiquer efficacement tout au long du process de vente

4 - Engager son client vers la conclusion

5 - Renforcer son pouvoir de conviction : les effets persuasifs.

Les ventes complexes réunissent les trois caractéristiques suivantes : vente en mode projet à fort enjeu. 

 Pour le commercial, il s'agit de de maîtriser parfaitement son processus de vente, en accélérer le processus pour gagner des affaires.

Cette formation à la vente complexe vous aidera à faire la différence en adoptant une approche structurée

et adaptée à chaque phase du processus.

Formation à la vente sur foires & salons sur 3 jours. Ce module complètement adaptable à votre entreprise permettra d'accroître les performances de vos équipes commercial...
FORMATION VENTE FOIRES & SALONS
1 h
€1610

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