Formation - Commercial BtoB (8 jours)
Les objectifs de la formation
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Obtenir des rendez-vous utiles.
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Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
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Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
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Établir un plan de développement ou de prospection.
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Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
La vente est un métier !
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent plus.
Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les opportunités du social selling.
De la vente à la négociation, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.