Formation - Commercial BtoB (8 jours)
Les objectifs de la formation
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Obtenir des rendez-vous utiles.
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Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
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Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
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Établir un plan de développement ou de prospection.
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Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
Commerciaux / Vendeurs
Pour qui?
Maîtriser les techniques de vente en face-à-face
(3 jours)
Niveau 1
1 - Structurer sa démarche commerciale
2 - Préparer ses visites
3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4 - Connaître les besoins et attentes du client
5 - Argumenter pour convaincre
6 - Traiter les objections à la vente
7 - Conclure la vente
Non
Prérequis?
Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles (2 jours)
Niveau 2
1 - Construire son plan d'actions commerciales
2 - Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
3 - Gérer son temps et ses priorités commerciales
4 - Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
Oui
Éligible CPF
Maîtriser les règles de la négociation commerciale
(3 jours)
Niveau 3
1 - Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
2 - Démarrer efficacement la négociation
3 - Obtenir en cours de négociation
4 - Engager son client vers la conclusion
5 - Bien négocier, même dans les situations difficiles
La vente est un métier !
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent plus.
Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les opportunités du social selling.
De la vente à la négociation, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.